L’IMPORTANZA DEGLI STRUMENTI DI GESTIONE STRATEGICA

Il Business Model Canvas e l’analisi SWOT sono due strumenti di gestione strategica utilizzati dalle aziende per valutare e pianificare la propria attività. Il Business Model Canvas, ideato da Alexander Osterwalder, è uno strumento che permette di schematizzare e visualizzare in maniera semplice ed intuitiva il modello di business di un’azienda. È composto da nove blocchi principali che rappresentano le varie componenti di un’organizzazione, come i segmenti di clientela, le proposte di valore, i canali di distribuzione, i partner chiave, le risorse chiave, le attività chiave, i flussi di ricavi e i costi. Il BMC aiuta quindi le aziende a identificare punti di forza e debolezza del proprio modello di business e a individuare opportunità di miglioramento. È particolarmente utile per visualizzare in maniera chiara e sintetica come un’organizzazione crea, distribuisce e cattura il valore per i propri clienti.

Il SWOT analysis, invece, è un metodo di analisi che permette di valutare i punti di forza e di debolezza interni di un’azienda, così come le opportunità e le minacce esterne che possono influenzare il suo successo. SWOT è l’acronimo di Strengths (Punti di Forza), Weaknesses (Punti di Debolezza), Opportunities (Opportunità) e Threats (Minacce).

Entrambi gli strumenti sono utili per fare un’analisi approfondita del
proprio business e pianificare le azioni da intraprendere per raggiungere
gli obiettivi prefissati. Tuttavia, è importante sottolineare che esistono
delle differenze significative tra i due approcci.
Il Business Model Canvas si concentra principalmente sulla struttura e
sul funzionamento del modello di business di un’azienda, fornendo una
panoramica d’insieme delle sue componenti e delle relazioni tra di esse.
Permette di descrivere, progettare, valutare e sviluppare il modello di
business di un’azienda.

È composto da nove elementi chiave, organizzati su un’unica pagina:

1. Segmenti di clientela: chi sono i clienti a cui ci rivolgiamo?

2. Proposta di valore: che cosa offriamo ai clienti li rende interessati a noi?

3. Canali: come raggiungiamo i clienti e consegniamo la nostra proposta di valore?

4. Relazioni con i clienti: come gestiamo le relazioni clienti per mantenerli fedeli e soddisfatti?

5. Fonti di ricavo: come guadagniamo denaro vendendo la nostra proposta valore ai clienti?

6. Risorse chiave: quali risorse sono necessarie per fornire la nostra proposta di valore e servire i clienti

7. Attività chiave: quali attività sono necessarie per soddisfare i clienti e generare ricavi?

8. Partner chiave: chi sono i partner con cui collaboriamo per migliorare il nostro modello di business?

9. Struttura dei costi: quali sono i costi necessari per mantenere in piedi l’attività e generare ricavi?

Quindi, utilizzando il Business Model Canvas, le aziende possono
analizzare il proprio modello di business, identificare punti di forza e
debolezza, individuare nuove opportunità di crescita e definire strategie
per aumentare la competitività sul mercato.
Lo SWOT analysis, invece, si concentra sulla valutazione degli elementi
interni ed esterni che possono influenzare il successo di un’azienda.
Questo strumento aiuta a identificare le aree in cui un’organizzazione eccelle e quelle in cui ha bisogno di migliorare, così come le opportunità e le minacce che possono derivare dal contesto in cui opera.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di SWOT in italiano

PUNTI DI FORZA

-Brand consolidato e riconosciuto sul mercato;

-Personale altamente qualificato e motivato;

-Efficienza dei processi produttivi

DEBOLEZZE

-Dipendenza da un unico fornitore per le materie prime;

-Mancanza di diversificazione dei prodotti;

-Difficoltà nel reperire capitali per investimenti futuri

OPPORTUNITA’

-Espansione sui mercati esteri;

-Introduzione di nuovi prodotti innovativi sul mercato;

-Collaborazioni strategiche con partner chiave.

MINACCE

-Concorrenza agguerrita sul mercato nazionale;

-Variazioni dei tassi di cambio che influenzano i costi di produzione;

-Pianificazione normativa che potrebbe impattare negativamente sul settore di attività.

In conclusione, sia il Business Model Canvas che il SWOT analysis sono strumenti validi e complementari per analizzare e pianificare l’attività di un’azienda. Mentre il Business Model Canvas fornisce una visione d’insieme del modello di business, il SWOT analysis aiuta a identificare i
punti di forza e di debolezza interni, così come le opportunità e le minacce esterne. Utilizzati in combinazione, unitamente al business plan, questi strumenti possono aiutare le imprese a sviluppare strategie efficaci per il proprio successo.

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